Bazı üyeler siteye yeni özellikler talep edip eklenmediğini görünce siteyi boşladığımızı düşünüyorlar o yüzden işlerin nasıl yürüdüğüne dair bir şeyler yazayım. Yazılım işine girmek isteyenlere de fikir verir.

Ek özellik ekleme sadece yazılım yazmakla olmuyor. O kendi başına bir iş zaten. Ama bir özellik ekleniyorsa öncesinde getirisi götürüsü iyi düşünülmeli. Örneğin bizim tüm akış sorunu, sistemin baştan böyle tasarlanmaması nedeniyle çıkmıştı. Sonradan uydurmak da ek bir ton sıkıntı doğurdu. İstemediğimiz halde modlar atandı vs. Bir de ekonomik boyutu var. Yeni özellik eklemenin maliyeti nedir ve bu maliyet o hizmet başladığında ne kadar zamanda çıkacak?

Misal bir özellik binlerce üye getirecek olsun. 5000 kişi diyelim. Sonuç ne olur? Sunucu kaldırmaz site çöker. Zaten bu deneyimi akış işinde test etmiştik. Dolayısıyla sunucu ve bant genişliği maliyeti var bu kadar kişiyi getirecek işlerin. Fikir süper olsa da çok kişiyi buraya getirecek olsa da mali yükünü kaldıramıyorsanız hayata geçirmemeniz gerekir.

Diğer yandan diyelim ki maliyeti cepten karşıladınız ikinci sunucuyu koydunuz. Bundan sonra gelir modeliniz oluşmalı. Eğer o gelen 5000 kişiden bir şekilde para kazanamıyorsanız bütün bu operasyon eksi haneye yazılır ve her ay tekrar edeceği için sizi bir gün batırır. Eski TS'nin batışı bu şekilde olmuştu. Yenisinde aynı hataları yapmamaya çalışıyoruz. Kimse şimdi hatırlamaz ama biz PCL, Fragtist, OtoSeyir ve Basçek için mobil dergi çıkarttık. Ve TR'de eşi olmayan kalitede işler oldu. İçlerinde en başarılısı BasÇek'ti. Sırf alanında değil genel dergiler içinde çok iyi bir yer edinmişti.

Ama reklam alamadıkları için hepsini kapattık. Aşırı maliyetliydiler. Üç ay dayanabildik.

Bu 5000 kişiden mobil platformda para kazanmak için de oraya özel reklam almanız gerekli. Sektörün şu anki durumunda mobile gelen reklamla ayda 300 lira zor kazanıyorsunuz. Çünkü reklam sistemi 10.000 kişi de gelse sadece fiks bir para ödeme üzerine kurulu. YouTube/Google gibi ne kadar kişiye gösterirsen o kadar çok para öderim diyen yok.

O yüzden eklenecek her özelliğin maliyeti ve ne kadar gelir getirebileceği hesaplanmak zorunda. Sık sık söylendiği gibi burada yazılımcı çok ama işletmeci gördüğüm kadarı ile yok 🙂 Yazılıma kafa yormak yanında gelir modelleri üzerinde çalışsanız daha verimli olur. Zira süper fikirlerin önündeki esas engel budur. Gelir modelini sizin yerinize başkası oluşturur ise bu defa kazancınıza ortak olur. Kimi durumda kabul edilir kimi durumda yapmayayım daha iyi dedirtir bu durum.

Gelir modeli oluştuğu saniyede zaten gerekli iş gücü kiralanır ve yazılım hayata geçer. Hamdi çok yoğun doğru ama tek yazılımcı Hamdi değil Türkiye'de. Parası neyse verilir ne kadar yazılımcı lazımsa tutulur. Olmayacak şeyi de söyleyeyim. TS'de gönüllü toplayarak olmaz. Türk gibi başla İngiliz gibi bitir denir. Gazla başlayan işler hüsranla sonuçlanır. Mutlaka bir profesyonellik olması gerekiyor. X işi yetişmediğinde sınavım vardı, kızla ayrıldık, öğretmen ödev verdi gibi cevaplar gelmemeli. Bu işi 15 senedir yapan biri olarak bunların yaşanmış örnekler olduğunu söylememe gerek yok 🙂

Herkes parasını az ama çok alır ama aldığı işten de sorumlu olur. Mazeret kabul edilmez. Ancak bu şekilde işler makul zamanda sonuçlanır. Hele ki yazılım işinde.

Bizde bazı sistemlerin olmamasının sebebi harcanacak zaman ve kaynakların gelire olumluyu geçtim olumsuz yansıyacak olması. Yeni kurulan bir şirkette bunu tolere edemezsiniz. daha doğru düzgün dekoru olmayan bir video sitesinden yazılıma kaynak ayırmasını beklemek hayal.

Öte yandan YouTube tarafına bakıldığında her hafta ortalama 1000 kişi üye oluyor. Bu hafta 87000. üye zorlanacak. 1.5 milyon izlenmeye ulaşıldı. TS'de olmasını hayal ettiğimiz şeyler orada kendiliğinden oluyor. Çünkü Amerikan şirketleri bu sorunları çözmüş. Sunucu derdi yok, ne kadar çok izlenirsen o kadar çok kazanıyorsun. Mobil uygulamayı kendi yazmış geçmiş zaten.

Acı gerçek, TS bir YouTube kanalı. Bir yatırım yapacak ise daha çok izlenecek videolara yatırım yapmalı, aylık izlenmesini 3 milyona çıkarmalı ve abone sayısını 2015 yılında 200.000'e çıkarmalı. Bu hedeflere ulaşmak için cebindeki parayı harcaması gereken tek şey içerik. Altyapıya tek kuruş vermesi gerekmiyor. Her şey hazır sunulmuş durumda.

Üstelik bunları yaptığında geliri de artıyor. Hem de tek bir Türk firmanın yüzünü görmeden onlara zaman harcamadan. Çünkü pazarlamayı da YT/Google yapıyor.

Açıkçası bu şartlarda TS anasayfasına yönelik her harcama ziyan olacaktır. Bu yüzden yeni özellikleri olması gereken hızda eklemiyoruz. Hamdi zamanı oldukça bakıyor. Bir yazılım ekibi yok.

Bizim bakış açımız şu. Madem YT kanalıyız, çoğunluk yani en başta bahsettiğimiz 5000 kişi oraya gitsin. Ki gidiyor da. Her ay 4000-5000 yeni abone kazanıyoruz.

TS anasayfası çok kalabalık olmasın zaten kalabalık olunca daha çok kazanç yerine daha çok masrafa yol açıyor. Ama olanlar da abone olsun o zaman o kaynak ile siteye yatırım yapılsın.

Bu durumda kendi aramızda karar vermediğimiz şey şu. Hamdi bir yazılımcı ve mühendis olarak abonelik sisteminin çok iyi olması gerektiğini düşünüyor. Bu da hayata geçme zamanını etkiliyor. Ben daha çok kickstart mantığındayım. Hemen başlasın zaman içinde ek özellikler eklensin diyorum. LP zaten 100 kişi bile abone olmaz düşüncesinde olduğundan iki türlü de olur diyor 🙂

Sonuçta ikisinin ortası olacak. Aklımızdaki her şeyi hayata geçirmek mümkün değil ama ek birtakım özellikler üyelere sunulacak. Üye sayısını bildiğimizde kabaca gelirimizi de bilip daha fazlası için ekibi büyütmek ve hatta bu işi de buradaki insan kaynağı ile yapmak niyetindeyiz.

Son durum budur.

Farklı sitelerin farklı gelir modelleri olabilir. Bizim işimiz içerik olduğundan gelirin nasıl sağlandığı çok önemli. Firmalara gereğinden fazla yaklaşamazsınız, içeriğe karışmaya kalkarlar. Çok da uzaklaşamazsınız çünkü sadece YT/Google geliri ile iş dönmez. Her gün bir ajanstan bahis siteleri için reklam teklifi gelir kabul etmezsiniz. Seçim zamanı siyasi parti reklamı gelir, almazsınız, arkadaşlık sitesi reklamlarını engellemek için özel çaba sarf edersiniz. Free to play oyun incelersiniz, sakın para harcamayın çok pahalı dersiniz, o sektör sizi yok sayar. Elbette bunların sonucuna katlanmanız gerekir. Çok para maalesef kirli işlerle, kumarla, kadınla kızla kazanılıyor. Abonelik sistemini istememizin sebebi bu. Temiz gelir. 10 liralık harçlık, 1000 liralık bahis sitesi reklamından çok daha değerli bizim için.

Böyle takıntılarınız var ise gelir modeli oluşturmak ve işinizi ilerletmek bu ülkede ancak kaplumbağa adımları ile mümkün.