Steam'de Oyun Yayınlamak
Geliştirdiğiniz oyunu satmak neredeyse oyun geliştirmek kadar zor. Oyununuzu satabilmek için öncelikle satacağınız platforma karar vermeniz gerekiyor. Kendi siteniz üzerinden satabileceğiniz gibi bu iş için özelleşmiş ve milyonlarca abonesi olan platformları da kullanabilirsiniz. Tanınmış bir oyun geliştiricisi değilseniz ve hazır müşterileriniz yoksa kendi siteniz üzerinden değil bir platform ile çalışmanız daha mantıklı. Bu platformlardan en çok bilinenler ve en çok kullanıcıya sahip olanlar Steam, Epic, Itch, HumbleBundle ve bir sürü platform daha...
Ben kendi geliştirdiğim oyunlar için Steam'i seçtim çünkü diğer platformlara göre çok daha fazla kullanıcısı var ve kullanıcılar genelde çok uzun yıllardır bu platformu kullanarak büyük bir koleksiyona sahip olduğundan başka platformlardansa Steam'den satın almayı yeğliyor. Steam'in ulaşabildiği kitle çok büyük, ancak bir eksisi var, o da komisyon yüzdesi. Steam platformunda sattığı her oyun için sizden %30 pay istiyor. Epic bu konuda daha insaflı, %30 yerine %12'ye razı oluyor. Ayrıca oyununuzu Unreal Engine ile geliştirdiyseniz başka platformlarda yayınladığınızda 1 milyon $ üzeri satışa ulaştığınızda %5 Epic'e pay vermeniz gerekiyor. Epic kendi sitesi üzerinden satılan UE4 ile geliştirilmiş oyunlarda bu paydan da feragat ediyor. Ancak Epic Store üzerinden oyun satmak Steam'de satmak kadar kolay değil. Henüz genç bir Store olduğu için bağımsız geliştirici olarak burada oyununuzu satmanız pek kolay değil. Bunların yanı sıra bir de Itch.io var. Itch diğer Store'ların aksine komisyon yüzdesinin belirlenmesini satıcıya bırakıyor. İsterseniz %0 bile verebilirsiniz. Bu yüzden bağımsız geliştiriciler tarafından daha çok tercih ediliyor, ancak büyük kitlelere ulaşmak konusunda henüz Steam kadar başarılı değiller.
Eğer oyununuzu satmak için yüksek komisyon oranına rağmen Steam'i seçtiyseniz yapmanız gereken bir sürü işlem var. Bu işlemler sizi canınızdan bezdirebilir, ancak pes etmeyip devam ederseniz en sonunda Steam'de oyununuzu satmaya başlayabilirsiniz. Steam'de satış yapabilmeniz için yapmanız gerekenler kısaca şöyle;
- Steamworks hesabı açmak.
- Steamworks üzerinden vergi bilgilerini düzenlemek, bu bilgileri Steam'e göndermek ve onay beklemek.
- Steam her oyun için "Pay Product Submission Fee" adında bir ürün başvuru ücreti alıyor. Bu ücreti ödemek.
- Başvurulan ürün onaylandıktan sonra Mağaza Sayfasını oluşturup incelemeye göndermek.
- Oyununuz satışa hazır ise oyunu Steam Pipe'a yüklemek ve incelemeye göndermek.
Mağaza sayfası onaylandıktan sonra en az 2 hafta boyunca "Yakında Steam'de" şeklinde beklemesi gerekiyor. Bu süreç bittikten sonra eğer Steam Pipe'a yüklediğiniz paket de onaylandıysa oyununuzu Steam'de yayınlayabiliyorsunuz. Buraya kadar her şey kolay görünüyor. 5 adımda oyununuzu yayınlayabildiniz. Ama işin içine girince o kadar da kolay değil. Bu 5 adımın her birinin alt adımları var ve bir çoğu gerçekten çok zaman alan, silinip baştan yapılan veya Steam'den onay beklenilen işlemler. Adım adım yapılması gereken her şeyi anlatmak pek mümkün değil, bunun için onlarca sayfalık bir yazı olması gerekir. Steamworks'ün hazırladığı kılavuzda her adımda ne yapılması gerektiği tek tek yazıyor zaten. Bu kılavuz son kullanıcı için bazen pek kullanışlı değil ama deneme yanılma ile ne yapmanız gerektiğini buluyorsunuz. Ben kısaca bu 5 adımın içindeki can alıcı noktalara değineceğim.
Steamworks Hesabı ve Vergi Bilgileri
Steamworks hesabı için özel bir işlem gerekmiyor, halihazırdaki Steam üyeliğinizi buraya bağlayabiliyorsunuz. Asıl can alıcı nokta vergi ve şirket bilgileri. Hesabınızı oluşturduktan sonra menüden "Company Details" kısmına girerek şirket ve vergi bilgilerinizi girmeniz gerekiyor. Steam bir ABD firması ve bu platform üzerinden yaptığınız her satış için ABD'ye vergi vermeniz gerekiyor. ABD'nin farklı ülkelerle vergi anlaşmaları bulunuyor. Bu anlaşmalara göre farklı ülke firmaları farklı oranlarda vergi ödemekle yükümlü. Bu oran %10-30 arasında değişiyor. Vergi bilgilerinizi doğru vermezseniz sizden %30 vergi alacaklardır. Bu yüzden bu adımı çok dikkatli yapmaya özen gösterin. Vergi bilgilerinizi girerken sizden adres, doğum tarihi vb gibi kişisel bilgilerin haricinde "ABD'de hiç bulundunuz mu?", "ABD'de şirketiniz var mıydı?" sorulara cevap vermenizi istiyorlar. Vergi bilgilerinin en can alıcı noktası ise "Individual Taxpayer Identification Number" olarak geçen ITIN no. Bir Türk olarak böyle bir no'ya sahip değilsiniz. Türkiye Cumhuriyeti vatandaşı olarak TC kimlik numaramızı vergi no olarak kullanıyoruz. Eğer bir şirketiniz var ise o zaman durum değişiyor. Ancak şirket sahibi değilseniz TIN numarası almak için ABD'ye başvurabilir veya TC kimlik numaranızı vergi numarası olarak verebilirsiniz. Sizden TIN numarası istediği bu aşamada kafanız bir hayli karışacaktır. Çünkü yardım sekmesinde sizi TIN başvurusu yapılan sayfaya yönlendirmekte, bu sayfadaki işlemler de aylarca süren bürokratik işlemlerden oluşmakta. Sizin burada yapmanız gereken aşağıdaki resimde "Yes" olarak işaretlenmiş olan "Do you have a TIN" kısmını "No" olarak işaretlemek, ardından "If you have a Turkish TIN" (aşağıdaki resimde Netherlands olarak yazan yerde Turkish yazacak) olarak başlayan bölüme TC kimlik numaranızı yazıp altındaki "I confirm that" şeklinde devam eden bölümü tiklemek. Bu demek oluyor ki; benim ABD vergi numaram yok ama Türkiye vergi numaram var, bu numarayı vergilendirme işlemlerinde kullanabilirsiniz. Bu aşamayı geçtikten sonra inceleme kısmını da geçip işlemi "formu e-posta ile göndereceğim" (tam oalrak ne yazdığını hatırlamıyorum ancak bu minvalde bir seçenek bulunuyor) kısmını işaretleyip işlemi bitiriyorsunuz.
Tüm işlemleri tamamladığınızda size W-8BEN adında doldurulmuş bir form verecek. Bu formdaki bilgilerinizi kontrol edip özellikle kırmızı ile işaretlediğim alanlar dolu mu ve doğru diye bakın. İlk alanda Sizin TC kimlik numaranız yazıyor olmalı, ikinci alanda ise ABD'ye ödeyeceğiniz vergi yüzdesi yazıyor olacak. Bu formun çıktısını alıp imzalayıp size verilen adrese mail atmalısınız. 2-3 iş günü içerisinde işleminiz onaylanacaktır.
Uygulama Başvuru Ücreti
Steam mağazasında bağımsız yapımcıların oyunlarını satmak için eskiden Green Light adında bir sistem kullanıyordu. Yapımcılar oyunlarını Steam'e gönderiyor, kullanıcılar da Steam'de görmek istedikleri oyunlara oy veriyor, yeterli oyu alanlar Steam'e ekleniyordu. Steam bu uygulamayı pek kullanışlı bulmamış olacak ki artık mağazasına uygulama kabul etmek için sadece 100$ istiyor. Hatta Türkler için güzel bir kıyak yaparak 490₺ civarında bir ücreti kabul ediyor. Bu ücreti ödedikten sonra hesabınızda bir uygulama görünmeye başlıyor. Bu uygulamanın gerekli bölümlerini hazırlayıp incelemeye gönderdikten sonra uygulamayı Steam'de yayınlayabiliyorsunuz. Steam bu ödediğiniz 100$'ı da cebe indirmiyor, oyununuz 1.000$ satış rakamına ulaşınca Steam 100$'ı da size iade ediyor.
Steam Mağaza Sayfasını Oluşturmak
Steam mağaza sayfası için sizden bir çok bilgi girmenizi isteyecektir. Steamwoks üzerinde uygulamanızın ana sayfasına girdiğinizde aşağıdaki resimde göründüğü gibi bir checklist göreceksiniz. Bu listede en altta bulunan "Cloud Saves" ve "Steam Achievements" hariç tümünü Steam'in sizden istediği formatlarda doldurmak zorundasınız. Bilgiler kısmında oyununuzu düzgün bir biçimde, abartmadan ve yanlış bilgiler vermeden anlatmanız gerekiyor. Oyununuzda erişkin içerik bulunuyorsa buna göre erişkin içerik anketini doldurmalısınız, yoksa direkt erişkin içerik yok şeklinde doldurup geçebilirsiniz. Release date'inizi mutlaka hesapladığınızdan en az 1-1,5 hafta daha geç girin, bu süreye uyamamanız olası. Oyununuz için benzer oyunlara bakarak bir fiyatlandırma girebilirsiniz. Steam sizden $ bazında bir fiyat isteyecek ve ülke bazında fiyatlandırmayı kendisi halledecektir. Eğer isterseniz bu fiyatlara tek tek müdahale edebilirsiniz. Ancak maalesef ülkemizin de içinde bulunan bir çok ülkede seçtiğiniz $ karşılığı absürt bir miktar olacaktır ve Steam'in yerel fiyatlandırma politikasına uymanız sizin lehinize olacaktır. Ancak şunu da belirteyim ki bu gibi ülkelerde yaptığınız satışlar size gerçekten de para kazandırmayacaktır. ABD ve TR arasındaki fiyatlandırma şu anda yaklaşık 3.4 kat değişiyor. ABD'de sattığınız oyundan 3.4 $ kazanıyorsanız TR'de sattığınızda 1$ kazanıyorsunuz. Bu yüzden hedef ülkeleri iyi seçmelisiniz. Bu listede en çok zaman alan kısım resimler olacaktır. Steam sizden oyununuz için onlarca resim isteyecek. Bu resimlerin her birinin boyutu ve nerede kullanılacağı belli. Resimleri düzenleme sayfasında size bir şablon temin ediyorlar, bu şablona göre resimlerinizi düzenleyip göndermeniz gerekiyor. Resimler kısmı beni en çok oyalayan kısım oldu, çünkü bazı uygulamaların resimlerini ekleyip incelemeye gönderdiğimde bütün resimlerin ve tüm bilgilerin silinmiş olduğunu gördüm. Bu yüzden uygulamanın sayfasındaki tüm bilgileri tekrar düzenleyip tekrar incelemeye göndermem gerekti. Bu yüzden neredeyse 2 haftalık bir süre kaybettim. Bütün alanları düzgün doldurduğunuza ve girdiğiniz bütün bilgilerin oyununuzla uyduğuna emin olduğunuzda mağaza sayfasını inceleme için gönderiyorsunuz ve 1 hafta içerisinde size olumlu veya olumsuz dönüş yapılıyor. Olumsuz dönüş almanız her şeyin bittiği anlamına gelmiyor. Onlarca defa hata yapsanız da size nerenin hatalı olduğunu ve düzeltilmesi gerektiğini söylüyorlar. Siz de burayı düzenleyip tekrar incelemeye gönderiyorsunuz. Hakkınızı kaybetme ve uygulamanızın silinmesi gibi bir durum söz konusu değil yani. O yüzden içiniz rahat olsun, ancak yaptığınız her hata size 3-4 işgünü kaybı olarak geri dönecektir, bu yüzden mümkün olduğunca hata yapmamaya çalışmanız uygulamanızı daha erken yayınlamanızı sağlayacaktır.
Oyunun Paketlenmiş Halini Steam Pipe'a Yüklemek
Çetrefilli işlemlerden bir diğeri de Steam Pipe sistemini kullanmak. İlk başta oldukça karışık görünen bu sistem aslında uygulama yükleme ve güncelleme için çok kullanışlı bir sistem. Uygulamanızı Steam'e yükleyebilmek için öncelikle Steam SDK'yı oyununuza entegre etmeniz gerekiyor. Bunun için hem Unity hem de Unreal Engine tarafında birçok içerik bulabilirsiniz. SDK'yı entegre ettikten sonra Steamworks üzerinde uygulamanız için bir "Depot" oluşturmanız gerekiyor. Oluşturduğunuz Depot'un bir numarası oluyor. Bu depot numarası uygulamanızın numarasının son rakamının bir yükseltilmiş hali oluyor. Ne kadar fazla depot kullanırsanız bu sayı da artacaktır. Uygulamanızın numarası 1234560 ise depot numaranız 1234561 olacaktır. Bu rakamlar uygulamanın Steam Pipe'a yüklenmesi için elzem nitelikte. Depot oluşturduktan sonra Steam SDK'nın içerisinde bulunan content klasörüne uygulamanızın paketini kopyalıyorsunuz. SDK klasörünün içinde SteamPipe Build Uploader adlı uygulamayı açıp AppID kısmına uygulamanızın 1234560 şeklinde olan nosunu, build description kısmına uygulamanızın exe dosyasının adını (uygulamaV1.3.exe gibi), depot ID kısmına biraz önce oluşturduğunuz Depot'un nosunu, Build Path kısmına da uygulamanızın paketini kopyaladığınız content klasörünün adresini yazıyorsunuz. Steam sizden VDF isimli dosyalar isteyecektir, bunları manuel olarak yazabileceğiniz gibi Uploader uygulamasındaki Generate VDFs butonuyla otomatik de yapabilirsiniz. Bu VDF dosyaları Uygulama ID'si Depot ID'si gibi bilgileri barındırıyor. Tüm bu şilemler tamamlandıktan sonra steam hesabı bilgilerinizi girip Upload butonuna basıyorsunuz. Bir komut satırı işlemi başlıyor ve sizden Steam Guard kodunu istiyor, bunu girdikten sonra Uploader content dosyasını tarayarak dosyaları yüklemeye başlıyor. Eğer daha önce uygulamayı yüklediyseniz ve sadece güncelleme yapıyorsanız uygulama farklı dosyaları tarayarak sadece onları yükleyecektir. İşlem tamamlandığında Steamworks sayfasına geri dönerek Builds kısmına girmeli ve yeni yüklediğiniz Build'i default olarak atamalısınız. Default olarak seçtikten sonra General Settings kısmında "Executable" adına biraz önce Build Description kısmına girdiğimiz uygulamaV1.3.exe adını yazıp kaydettikten sonra yayınlıyoruz. Böylece Steam, Pipe'da yüklü olan build'ler arasından hangisini yüklemesi gerektiğini bilmiş oluyor. Artık Steam uygulamasını açıp uygulamanızı indirip deneyebilirsiniz. Eğer uygulamanız çalışıyorsa ve yayınlamaya hazırsanız uygulamanızı da incelemeye gönderebilirsiniz.
Tüm bu işlemler tamamlandıktan sonra her iki incelemeden de onay aldıysanız tek yapmanız gereken Release Options kısmında uygulamayı yayınlamak.
Bu yazı adım adım yapılması gerekenleri anlatan bir yazı değil. Daha çok benim uygulama yayınlarken yaşadığım sorunlar ve "keşke bunu daha önce biliyor olsaydım" dediğim noktalara değinmek istedim. Steam'de oyun yayınlama hakkında sorularınız olursa bildiğim kadarıyla yanıtlamaya çalışırım. Eğer ki şurayı şöyle yaparsan daha iyi olur dediğiniz veya bunu yanlış yapmışsın dediğiniz bir yer varsa lütfen yazın, çünkü bu iş oldukça karışık ve zahmetli bir iş. Her türlü bilgi faydalı olacaktır.
Teşekkürler, bana pek lazım olacağını sanmam ama tamamını okudum😀 Sakıncası yoksa şu fiyat belirleme ekranını paylaşabilir misin? Bazı fahiş fiyatlandırmalarda steam'i sorumlu görenler oluyor da, varsayılan olarak yaptığı fiyatlandırmayı göstermek için kenarda dursun😬
Doğrudan o bölümü paylaşamam ama şu linki vereyim. Biz Steam'in önerdiği fiyatlandırmayı hiç bozmadan yayınladık. Bu sitede fiyatlandırmayı görebilirsiniz. USD'yi arttırdıkça TR oranının da düştüğünü belirtmem lazım. 4.55 yerine 9.99$ olsaydı 10.50₺ yerine 18₺ olacaktı. Yani oran 2.10 dan 1.80'e düşüyor.
https://steamdb.info/app/1441430/
Bir vergilendirme meraklısı (=vatandaş) olarak ilk fırsatta okuyacağım.
#haftalıkgündememalzeme olur. Olmazsa ayıp olur.
Vergiler bununla bitmiyor tabi ki. 10$'lık satış yaparsanız %30 Steam alıyor, %10-30 arası ABD alıyor, hadi 10 aldı diyelim 4$ gitti. Kalan 6$'ı hesabınıza aldıktan sonra %30 civarı da Türkiye'de gelir vergisi ödüyorsunuz. Diyelim ki harcamalarınızı vs düştünüz öyle verdi ödediniz %25'e tekabül etti. 1,5$'ı da Türkiye aldı. Kaldı size 4,5$. Tabi ki bir de Steam hesabınızdaki parayı Türkiye'deki hesabınıza aktarmanız lazım. Burada da banka devreye giriyor. ABD aldı, Steam aldı, Türkiye aldı, banka almazsa ayıp olur. Bankaya da swift ücreti ödüyorsunuz yüklü miktarda. Sattığınız 10$'Lık oyun başına cebinize 3-3,5$ anca giriyor. Hele bir de oyunlarınızı Türkiye gibi muhteşem ekonomisi olan ülkelere sattıysanız normalde 3 dolar kazanmanız gerekirken 0,87$ kazanıyorsunuz. Yani bu oyun geliştirme işlerinde oyunun yapımcısı hariç herkes kazanıyor 😀
Bu arada haftalık gündemi pek ilgilendirdiğini zannetmiyorum. Genel bilgiler çünkü bunlar.
@equitatus gündemin bir oyun başlığı var, malum. TS'deki iyi içerikleri veya TS üyelerinin ürettiklerini duyurmaları yerinde olur, neresinden baksanız 30 bin izlenme alıyor. Tabii kendi bilecekleri iş.